Bí quyết Marketing thành công Kpop: Chinh phục tâm lý người hâm mộ!

Bí quyết Marketing thành công Kpop: Chinh phục tâm lý người hâm mộ!

Chiêu trò Marketing thành công của nền công nghiệp âm nhạc Kpop đã đưa ngành này trở thành một trong những ngành có giá trị lớn nhất thế giới Khác biệt trong cách tiếp cận khách hàng, sử dụng các kênh social media thông minh và luôn đặt khách hàng lên hàng đầu là những yếu tố quan trọng giúp Kpop thành công

Ngành công nghiệp giải trí Hàn Quốc

Bạn đã từng nghe về Kpop chưa? Đa số câu trả lời sẽ là có, và không thể phủ nhận rằng nền văn hóa Kpop đã ảnh hưởng rất nhiều đến nhiều quốc gia trên khắp Châu Á, đặc biệt là tại Việt Nam. Ngành công nghiệp giải trí Hàn Quốc được xem là một trong những ngành mạnh mẽ nhất trên thế giới, với sức ảnh hưởng "không phải dạng vừa". Thành công lớn như vậy không thể không nhắc đến chiến lược Marketing trong ngành âm nhạc Kpop. Hãy cùng tìm hiểu những điểm đặc biệt tạo nên sự khác biệt trong chiến lược đưa nền văn hóa Hàn Quốc phát triển cực thịnh như hiện nay.

Ngành công nghiệp Kpop là một ngành tỷ đô

Lịch sử Kpop bắt đầu từ không lâu trước đây. Dòng nhạc này trở nên phổ biến tại Hàn Quốc nhờ sự ảnh hưởng của nhạc pop phương Tây. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là văn hóa phương Tây vượt trội hơn văn hóa Hàn Quốc. Thực tế, nó là nguồn cảm hứng sáng tác cho các nhạc sĩ Hàn Quốc và các tín đồ âm nhạc nói chung. Đồng thời, nó cũng là nền tảng cho sự ra đời của nhiều kênh âm nhạc nổi tiếng, ví dụ như MTV.

Bí quyết Marketing thành công Kpop: Chinh phục tâm lý người hâm mộ!


Văn hóa K-pop, hay còn được gọi là "làn sóng Hallyu", đã trở thành một thước đo để đánh giá sức ảnh hưởng của Hàn Quốc trên toàn thế giới. Chỉ trong vòng 20 năm, Hàn Quốc đã trở thành một trong những quốc gia giàu nhất trên thế giới với nhiều sản phẩm và công nghệ tiên tiến. Sự xuất hiện của các nhóm nhạc như FINKL và Super Junior đã khiến cho những người yêu nhạc, dù không biết tiếng Hàn, cũng phải say mê nền âm nhạc của đất nước này. Kpop đã trở thành một công cụ hữu ích giúp truyền bá văn hóa cho đất nước của xứ sở kim chi. Gangnam style chính là bước ngoặt của Kpop khi bài hát này của PSY được vang danh toàn cầu, lần đầu tiên có một ca khúc Kpop có sức hút và đạt được thành công ngang bằng hoặc hơn những nghệ sĩ đến từ US-UK.

Bí quyết Marketing thành công Kpop: Chinh phục tâm lý người hâm mộ!

Trong những năm gần đây, ngành công nghiệp âm nhạc K-pop đang phát triển một cách nhanh chóng và có phạm vi lan rộng hơn nữa, không chỉ giới hạn ở Châu Á mà còn đến cả các nước phương Tây và Mỹ - nơi được coi là thị trường âm nhạc khó tính nhất trên thế giới. BTS là một ví dụ điển hình cho sự thành công của những nghệ sĩ K-pop, bất chấp sự xuất phát điểm nhỏ bé và thiếu danh tiếng trước đó. Nhờ vào chiến lược quảng bá thông minh, BTS đã trở thành một biểu tượng về nghệ thuật và là một trong những nghệ sĩ được yêu thích nhất trên toàn cầu. Vậy, điểm đặc biệt nào trong nghệ thuật Marketing của K-pop đã giúp BTS đạt được thành công như vậy?

Nghệ thuật Marketing trong nền âm nhạc Kpop: Điểm khác biệt quan trọng

Khi nhìn vào sự thành công của Kpop, ta không thể không nhắc đến chiến lược Marketing đặc biệt của nó. Việc ra mắt các nhóm nhạc với số lượng thành viên lớn đã tạo ra điểm khác biệt quan trọng so với các nền âm nhạc khác trên thế giới. Tuy nhiên, ngoài yếu tố này, việc đánh đúng Insight của người dân Hàn và châu Á chính là điểm nhấn quan trọng nhất trong nghệ thuật Marketing của Kpop.

Người dân châu Á đặc biệt là người Hàn rất quan tâm đến vẻ ngoài của thần tượng âm nhạc. Do đó, việc tạo ra hình ảnh thu hút và đáp ứng được nhu cầu của khán giả là yếu tố quan trọng trong nghệ thuật Marketing của Kpop. Bằng cách đánh trúng Insight của khán giả, Kpop đã tạo ra sự khác biệt và thành công lớn trong ngành âm nhạc.

Bí quyết Marketing thành công Kpop: Chinh phục tâm lý người hâm mộ!

Đối với các công ty giải trí như SM, JYP, Pledis, việc chọn lựa thần tượng với ngoại hình sáng sân khấu là một trong những yếu tố quan trọng để đạt được thành công. Nhìn vào các thần tượng điển hình như Yoona, Suzy, Tzuyu, Sehun, Nichkhun… của những nhóm nhạc nổi tiếng của Kpop, ta có thể thấy rằng họ đều sở hữu ngoại hình lung linh, hút fan rất lớn và được đông đảo khán giả yêu mến. Nhóm nhạc nào có thành viên có ngoại hình đẹp thì tỷ lệ thành công càng cao và độ phủ với công chúng càng rộng, chẳng hạn như nhóm nhạc quốc dân SNSD, EXO, BTS, 2PM, Twice,… Điều này cho thấy chiến lược Marketing trong nền âm nhạc Kpop thực sự rất thành công nhờ yếu tố ngoại hình của thần tượng được chọn lựa ra tại nhiều công ty giải trí.

Lựa chọn danh mục sản phẩm (Portfolio) đầy chiến lược là một trong những yếu tố quan trọng giúp cho các công ty giải trí, đặc biệt là trong lĩnh vực âm nhạc của xứ kim chi, tạo dựng được vị thế và sự phát triển bền vững trên thị trường. Mỗi nhóm nhạc/ nghệ sĩ trong danh mục sản phẩm đều có vai trò đặc biệt, và công ty sẽ lựa chọn những "chiến binh" tốt nhất để trở thành brand chính - con át chủ bài đem lại doanh thu lớn nhất cho công ty. Đồng thời, công ty sẽ cũng tạo ra các sub-brand, phục vụ nhóm nhỏ khán giả có thị hiếu đặc biệt. Chiến lược này giúp cho các công ty giải trí mở rộng thị trường một cách hiệu quả. Và nghệ thuật Marketing của nền âm nhạc Kpop cũng vang danh toàn cầu nhờ vào sự khác biệt và độc đáo này.

SNSD và F(X) là hai nhóm nhạc đối lập về phong cách. Ví dụ điển hình là công ty giải trí SM Entertainment đã chọn Girls' Generation làm "con át chủ bài" trong thế hệ Girl Group thứ hai của mình, với hình tượng ngây thơ trong sáng và các bài nhạc Pop bắt tai, phục vụ cho phần đông người hâm mộ Hàn Quốc lúc bấy giờ. Trong khi đó, để đáp ứng nhu cầu của khán giả yêu thích phong cách cá tính, SM đã cho ra mắt nhóm F(X) với 5 thành viên cá tính độc đáo và các bài hát Electronic đầy khác biệt so với các bài hát thị trường. Điều này cho thấy SNSD và F(X) không chỉ khác nhau về phong cách âm nhạc mà còn khác nhau về đối tượng fan hâm mộ mà họ hướng đến.

Tiếp cận Fan thông qua Live stream và kênh Vline

Trong nghệ thuật Marketing của ngành công nghiệp âm nhạc Kpop, việc tiếp cận với các fan, cũng chính là khách hàng, là một yếu tố rất quan trọng. Các công ty giải trí Hàn Quốc không chỉ đăng tải những hình ảnh đẹp trên các trang mạng xã hội như Facebook, Instagram, Twitter... mà còn sử dụng Live stream là một trong những chiêu thức Marketing rất hiệu quả để đưa thần tượng của mình đến gần hơn với các fan.

Kênh Vline là một trong những kênh được sử dụng để thần tượng Hàn Quốc có thể dễ dàng giao tiếp với fan của mình. Đây là một cách tiếp cận rất thân thiện và gần gũi, giúp xây dựng hình ảnh thân thiện nhất của thần tượng trong mắt người hâm mộ. BTS là một trong những nhóm nhạc có kênh công ty chủ quản đạt lượng theo dõi đáng mơ ước trên Youtube.

Nhìn vào thành công hiện tại của Seventeen, ta có thể thấy rõ được công ty quản lý đã rất thông minh khi cho nhóm thực hiện chương trình "17TV" trước khi ra mắt, giúp họ tiếp cận và gần gũi hơn với người hâm mộ. Điều này đã giúp Seventeen nhận được sự yêu mến và ủng hộ đáng kể từ fan và khi ra mắt, nhóm đã đạt được thành công lớn nhờ vào chiến lược Social Media hợp lý. Chỉ cần nhìn vào việc tẩu tán được 350.000 album của nhóm đã thấy được sức ảnh hưởng của họ đến đâu.

Còn nếu nhắc đến BTS, thì đó là một nhóm nhạc có độ phủ sóng cực lớn, công ty quản lý đã lập ra hai kênh để giúp nhóm tương tác với fan. Kết quả thì đơn giản chỉ với một nhóm nhạc, kênh của công ty Bighit đã thu về 18 triệu lượt theo dõi trên Youtube. Con số này thật sự ấn tượng và cho thấy sức mạnh của nghệ thuật Marketing trong nền âm nhạc Kpop.

Tuy nhiên, điều quan trọng nhất là khách hàng luôn được đặt lên hàng đầu. Trong ngành công nghiệp âm nhạc Hàn Quốc, fan hâm mộ chính là những người có quyền năng tối cao và thậm chí là những người quyết định nghệ sĩ nào sẽ được phép ra mắt. Vì thế, các công ty quản lý luôn lắng nghe và ghi nhận ý kiến của khách hàng để cho ra mắt những nhóm nhạc thành công theo đúng mong muốn của fan.

I.O.I và Wanna One là hai nhóm nhạc được tạo ra dựa trên sự bình chọn của fan hâm mộ. Điều này đã thúc đẩy việc tổ chức rất nhiều chương trình tuyển chọn thực tế nổi tiếng ở Hàn Quốc như Kpop Star, The Voice và gần đây nhất là Sixteen. Cuộc thi Sixteen đã trở thành một cuộc chiến khốc liệt để tìm kiếm 9 cô gái tài năng nhất cho nhóm nhạc Twice của công ty giải trí JYP. Còn cuộc thi Produce101 cũng đã cho ra đời hai nhóm nhạc quốc dân là I.O.I và Wanna One. Hai nhóm nhạc này đã nhận được sự yêu thích và ủng hộ nhiệt tình từ fan hâm mộ, mặc dù thời gian hoạt động của họ chỉ ngắn ngủi. Thành tích đạt được của hai nhóm nhạc này còn vượt trội hơn cả những nhóm nhạc đã hoạt động lâu năm. Điều này chứng tỏ chiêu thức Marketing trong nền âm nhạc Kpop đang phát triển rất mạnh mẽ.