Cuộc cách mạng Email Marketing: Người mở đầu thu về 80 Triệu USD chỉ từ một Email

Người Khởi Xướng Cuộc Cách Mạng

Trước khi Email trở thành công cụ tiếp thị phổ biến, nó chỉ được biết đến là phương tiện giao tiếp thông tin công việc. Vào năm 1978, Gary Thuerk, được biết đến như 'ông tổ email rác', đã mở ra cuộc chiến Email Marketing đầu tiên trong lịch sử. Một email duy nhất của ông đã đem về doanh số hơn 80 triệu USD và ghi danh trong sách Kỷ lục Guinness Thế giới với tư cách Email rác đầu tiên trên thế giới!

Trải Nghiệm Chiến Dịch Email Marketing Đầu Tiên

Thương hiệu Digital Equipment Corp. đã triển khai chiến dịch Email Marketing lần đầu tiên vào năm 1978. Gary Thuerk, giám đốc marketing của công ty, đã chọn một cách tiếp cận độc đáo bằng cách sử dụng mạng Arpanet để gửi email tiếp thị cho khách hàng tiềm năng. Với sự sáng tạo và táo bạo, Gary đã thu về doanh số ấn tượng chỉ từ một email duy nhất.

#1. Bước Đột Phá và Sáng Tạo

Với bài toán khó khăn về việc tiếp cận khách hàng trên mạng ARPANET, Gary đã quyết định sử dụng chính nền tảng Arpanet để truyền thông. Việc lọc data khách hàng cẩn thận và tập trung vào nội dung giá trị đã giúp chiến dịch của ông thành công vượt bậc.

#2. Sự Quyết Định Táo Bạo và Hiệu Quả

Gary đã chọn lọc 400 khách hàng tiềm năng từ danh sách 2600 người dùng Arpanet, và gửi một email đơn giản nhưng hiệu quả. Điều quan trọng là nội dung email phải mang giá trị và CTA rõ ràng, khuyến khích khách hàng tham gia sự kiện của công ty.

#3. Kết Quả Đáng Kinh Ngạc

Với tỷ lệ mở email lên tới 50% và doanh số 80 triệu USD, chiến dịch của Gary Thuerk đã chứng minh sức mạnh của Email Marketing. Mặc dù bị ngừng sau đó, nhưng bài học từ cuộc cách mạng này vẫn sống đọng trong ngành tiếp thị.

Nhìn Lại và Học Hỏi

Từ chiến dịch Email Marketing đầu tiên của Gary Thuerk, chúng ta rút ra nhiều bài học quý giá. Sàng lọc data khách hàng cẩn thận, tập trung vào nội dung giá trị, và CTA rõ ràng là những yếu tố quan trọng trong một chiến dịch Email Marketing thành công.

Ảnh minh họa: