Cuộc chiến giữ thương hiệu Bibica: Bài học cho doanh nghiệp Việt

Bibica đã mong muốn hợp tác với Lotte

Sau hơn 10 năm hợp tác với Lotte, Bibica đã vừa chấm dứt cuộc chiến nội bộ để bảo vệ thương hiệu Việt. Tuy nhiên, ông Trương Phú Chiến, TGĐ của công ty, vẫn cảm thấy xót xa khi nhớ lại những tranh cãi và xung đột trong quá trình đấu giá vốn.

Ban đầu, nhằm tìm kiếm đối tác mạnh về tài chính và am hiểu về ngành, Bibica đã mong muốn hợp tác với Lotte để nâng cao chất lượng kinh doanh thương hiệu Việt. Tuy nhiên, Lotte đã nhìn thấy lợi thế của Bibica về mạng lưới phân phối và thương hiệu được ưa chuộng tại Việt Nam, từ đó đưa ra kế hoạch thâu tóm Bibica thành một công ty con.

Mặc dù ông Trương Phú Chiến đã đoán trước được ý đồ của Lotte, nhưng ông vẫn cho rằng việc thâu tóm Bibica không thể thực hiện ngay lập tức do tỷ lệ sở hữu của Lotte chỉ dừng lại ở mức hợp tác. Điều này đã khiến cho cuộc chiến nội bộ của Bibica kéo dài đến khi mới kết thúc gần đây.

Tuy nhiên, với sự bảo tồn thương hiệu Việt, Bibica đã trở thành một trong những công ty sản xuất kẹo ngọt hàng đầu tại Việt Nam.

Những lỗ hổng này đã tạo ra một cuộc chiến nội bộ kéo dài, không thể đưa ra quyết định đầu tư mạnh mẽ dẫn đến sự chậm trễ trong quá trình kinh doanh từ năm 2007 đến năm 2013, với cổ phiếu giảm mạnh.

Vào giữa năm 2013, ông Nguyễn Duy Hưng - Chủ tịch SSI (cũng là Chủ tịch Tập đoàn PAN) xuất hiện. Sự hiện diện của ông Hưng đã gây ra nhiều thắc mắc về việc liệu đó sẽ là khoản đầu tư tài chính mà SSI sẽ bán với giá cao hay là một nhà đầu tư chiến lược đồng hành cùng doanh nghiệp?

Sau 4 năm chờ đợi, câu trả lời cho câu hỏi về sở hữu cổ phần của Ba Huân đã được giải đáp. Tất cả các đơn vị thành viên của SSI đã chuyển toàn bộ số cổ phần mà họ nắm giữ về cho công ty PAN Food với tỷ lệ sở hữu là 43,73%. Điều này đồng nghĩa với việc Lotte phải chấp nhận thua cuộc khi chỉ nắm giữ 44% vốn điều lệ và có nhiều tiếc nuối.

Có thể thấy giá trị của Ba Huân đã tăng gấp 4 lần kể từ khi ông Hưng và SSI tham gia vào công ty. Điều này cho thấy sức mạnh và tiềm năng của PAN Food trong thị trường kinh doanh hiện nay.

Sau cuộc chiến đấu ác liệt, Bibica đã chính thức trở thành một trong những công ty con của PAN Food. Việc này đã được xác nhận và sẽ được ghi nhận trong báo cáo tài chính quý III năm nay.

Các chuyên gia nhận định rằng, việc hợp nhất này sẽ cung cấp cho Bibica nhiều cơ hội phát triển hơn và tiếp cận được với nhiều khách hàng mới. Đồng thời, đội ngũ nhân viên của Bibica cũng sẽ được bổ sung thêm với những chuyên gia của PAN Food, giúp tăng cường chất lượng sản phẩm và dịch vụ của công ty.

Đây là một bước đi quan trọng và đầy tiềm năng cho Bibica trong việc mở rộng thị trường và tăng trưởng kinh doanh trong tương lai.

Tính đến thời điểm hiện tại, sau khi Bibica đã được nhượng lại cho PAN food, ông Chiến đã cảm thấy nhẹ nhõm hơn khi thương hiệu được trao lại đúng chủ sở hữu. Hiện tại, Bibica đang tập trung phát triển quy mô sản xuất, tăng doanh số, đẩy mạnh bán hàng và mở rộng thị phần ngày càng lớn mạnh. Riêng với ông Phú, khi không còn phải lo lắng về việc đối đầu với những cuộc đua quyền lực, ông sẽ tập trung nỗ lực làm việc chăm chỉ để đạt được mục tiêu tăng trưởng và phát triển thương hiệu Bibica. Điều quan trọng nhất là, Bibica vẫn là một thương hiệu Việt.

Trong quá trình thương lượng với Lotte, các bên đã tìm hiểu các điểm mạnh của đối phương và tìm cách để đạt được sự hợp tác như mong muốn. Tuy nhiên, ông Phú cho rằng trong kinh doanh, mỗi người sẽ có một định hướng và mục tiêu khác nhau. Nếu nhìn xa hơn, mục tiêu phát triển thương hiệu dành cho người tiêu dùng Việt và đất nước cần được đặt lên hàng đầu. Do đó, việc nhượng lại doanh nghiệp cho người khác là điều không ai nghĩ đến. Điều quan trọng nhất là giữ vững và phát triển thương hiệu Việt của Bibica.

"Để phát triển thương hiệu nội địa, ông Phú cho rằng mỗi quốc gia cần có một thương hiệu để tự hào và tạo động lực cạnh tranh với các thương hiệu toàn cầu. Mặc dù việc kinh doanh luôn xoay quanh lợi nhuận, nhưng ông tin rằng việc để lại cho đất nước một thương hiệu bền vững sẽ luôn có giá trị hơn so với số tiền kiếm được.

Từ kinh nghiệm của mình, ông Phú đưa ra 3 điểm cần lưu ý khi hợp tác kinh doanh với các đối tác. Đầu tiên, cần chọn đối tác phù hợp với quy mô và tiềm lực của công ty, để tránh khả năng bị thâu tóm khi kinh doanh. Thứ hai, cần xác định rõ mục tiêu của đối tác, đảm bảo rằng hai bên có cùng mục đích và đồng thuận về chiến lược kinh doanh. Ví dụ, khi hợp tác với Lotte, họ không muốn sở hữu sản phẩm hay thương hiệu Bibica mà chính là định hướng vào thị trường Việt Nam.

Điều quan trọng cuối cùng là phải đảm bảo rằng việc hợp tác kinh doanh sẽ mang lại lợi ích cho cả hai bên. Điều này có nghĩa là phải có một hợp đồng kinh doanh rõ ràng, đảm bảo quyền và nghĩa vụ của từng bên được thực hiện đầy đủ và minh bạch."

Phân tích và đánh giá mục tiêu của đối tác là một trong những bước quan trọng để đưa ra các quyết định kinh doanh dài hạn. Chỉ khi nắm được tầm nhìn và mục tiêu của đối tác, các doanh nghiệp mới có thể xây dựng được các kế hoạch kinh doanh phù hợp và hiệu quả.

Trong thời gian sắp tới, Bibica có kế hoạch hướng đến phân khúc bánh kẹo ngoại cao cấp để tăng thị phần. Đây được xem là một thị trường tiềm năng mà các công ty Việt có thể tận dụng. Tuy nhiên, để thành công trong phân khúc này, Bibica cần chú ý đến việc duy trì chi phí hợp lý để tránh bị đánh bại bởi giá cả không hợp lý.

Mặc dù mức tiêu thụ bánh kẹo trên thị trường đã đạt ngưỡng bão hòa, nhưng với tầm nhìn chiến lược và kế hoạch phù hợp, Bibica vẫn có thể tăng trưởng và phát triển trong thời gian tới. Điều quan trọng là đưa ra các quyết định kinh doanh đúng đắn và đưa ra các biện pháp ứng phó kịp thời để đạt được mục tiêu dài hạn.

Các doanh nghiệp Việt không nên chờ đợi để tính toán phương án đối phó với đối thủ cạnh tranh, mà nên đưa sản phẩm xuất khẩu ra các nước trong khu vực để đánh giá nội lực của mình và xem liệu họ có đủ khả năng vượt trội hơn đối thủ hay không. Từ đó, họ có thể đưa ra lời giải pháp hợp lý nhất để đánh bại đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra, hãy cùng nhìn lại những nỗ lực giữ gìn thương hiệu của các doanh nghiệp Việt trong thời gian qua. Ví dụ như cuối tháng 3 năm 2016, Công ty Anco thuộc CTCP Tập đoàn Masan đã vượt qua CJ CheilJedang của Hàn Quốc để giành được quyền mua 14% cổ phần của Vissan với tổng số tiền hơn 1,4 ngàn tỷ đồng.

Năm 2011, Masan đã thâu tóm thành công Vinacafé Biên Hòa - thương hiệu cà phê hòa tan chiếm thị phần lớn nhất tại Việt Nam. Việc thâu tóm đã được thực hiện một cách bí mật và nhanh chóng, giúp Masan nắm giữ cổ phần áp đảo tại Vinacafé Biên Hòa hơn các quỹ đầu tư nước ngoài như Hongkong GaoLing Fund, Templeton Frontier Markets Fund và Barca Global Master Fund, L.P.

Bảo vệ thương hiệu Việt Nam

Trong bối cảnh thị trường mua bán đang có sự chuyển biến mạnh mẽ tại Việt Nam, việc bảo vệ thương hiệu quốc gia là vô cùng quan trọng. Nhiều doanh nhân đã nhận thức được tầm quan trọng của việc giữ gìn và phát triển thương hiệu Việt Nam trong quá trình sát nhập với các doanh nghiệp nước ngoài.

Dù đối thủ là các đại gia Mỹ, Nhật, Hàn,… nhưng doanh nghiệp Việt Nam vẫn không ngại thử sức và nỗ lực chứng tỏ vị thế của mình trên thị trường mua bán. Đặc biệt, việc thâu tóm và M&A các doanh nghiệp FDI của các doanh nhân Việt đã nhận được sự chú ý của giới đầu tư.

Tuy nhiên, để bảo vệ thương hiệu Việt Nam trong quá trình sát nhập và hợp tác kinh doanh với các doanh nghiệp nước ngoài, cần có sự quan tâm và nỗ lực từ các doanh nhân trong việc giữ gìn và phát triển thương hiệu quốc gia. Điều này càng trở nên cần thiết hơn khi các doanh nghiệp đầu ngành đang dần nổi lên và đóng góp quan trọng cho sự phát triển kinh tế của Việt Nam.

Nhiều doanh nhân đã nỗ lực đấu trí, quyết tâm giành thắng lợi để bảo vệ thương hiệu Việt Nam và tăng cường sức mạnh cho doanh nghiệp trong quá trình sát nhập và hợp tác kinh doanh. Điều này chính là niềm tự hào của người dân Việt Nam về thương hiệu quốc gia và đóng góp tích cực cho sự phát triển kinh tế của đất nước.