Chiến lược giá thâm nhập thị trường (Market-penetration Pricing) là gì? Các bước triển khai

Trong thị trường kinh doanh cạnh tranh ngày nay, chiến lược giá là một trong những yếu tố quan trọng để đưa sản phẩm của bạn đến được với khách hàng. Một trong những chiến lược giá được sử dụng phổ biến là chiến lược giá thâm nhập thị trường. Với mục tiêu tiếp cận được với khách hàng mới và đánh bại đối thủ cạnh tranh, chiến lược giá thâm nhập thị trường đang trở thành một trong những lựa chọn được ưa chuộng của các nhà kinh doanh. Vậy chiến lược giá thâm nhập thị trường là gì? Hãy cùng tìm hiểu qua bài viết này.

Chiến lược giá thâm nhập thị trường là gì?

Chiến lược giá thâm nhập thị trường là một phương pháp đặt giá sản phẩm hoặc dịch vụ để xâm nhập vào thị trường mới. Đây là một chiến lược định giá cạnh tranh, trong đó giá cả được đặt thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.

Mục tiêu của chiến lược giá thâm nhập thị trường là thu hút khách hàng mới và giành được thị phần đối với các đối thủ cạnh tranh. Thông qua chiến lược này, doanh nghiệp có thể tạo ra một tầm nhìn tích cực về thương hiệu của mình trong thị trường mới.

Tuy nhiên, giá thấp không phải lúc nào cũng là một chiến lược tốt. Việc đặt giá quá thấp có thể làm giảm giá trị thương hiệu của sản phẩm hoặc dịch vụ và dẫn đến sự suy giảm lợi nhuận của doanh nghiệp.

Vì vậy, việc áp dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường cần phải được xem xét kỹ lưỡng và tính toán cẩn thận để đảm bảo hiệu quả và lợi nhuận cao nhất cho doanh nghiệp.

4 uu điểm của chiến lược giá thâm nhập thị trường

Điểm mạnh của chiến lược giá thâm nhập thị trường

1. Giá cạnh tranh

Chiến lược giá thâm nhập thị trường cho phép bạn giảm giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình để cạnh tranh với các đối thủ trong thị trường. Điều này giúp bạn thu hút được sự chú ý của khách hàng và tăng doanh số bán hàng.

2. Tăng khả năng tiếp cận thị trường

Khi giảm giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, bạn có thể tiếp cận được một phần của thị trường trước đây không thể tiếp cận được. Điều này giúp bạn mở rộng thị phần và tạo ra một lượng lớn khách hàng tiềm năng.

3. Giúp xây dựng thương hiệu

Khi bạn giảm giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình để cạnh tranh với các đối thủ trong thị trường, bạn đang tạo ra một thương hiệu với giá cả phải chăng. Điều này giúp khách hàng nhận ra thương hiệu của bạn và có thể trở thành khách hàng trung thành.

4. Tăng khả năng thâm nhập thị trường mới

Chiến lược giá thâm nhập thị trường cũng giúp các doanh nghiệp thâm nhập thị trường mới một cách dễ dàng hơn. Bằng cách giảm giá sản phẩm hoặc dịch vụ, bạn có thể thu hút được sự chú ý của khách hàng mới và tạo ra một thị phần mới.

4 nhược điểm của chiến lược giá thâm nhập thị trường

1. Khó khăn trong việc thu hút khách hàng trung và cao cấp

Chiến lược giá thâm nhập thị trường có thể gặp khó khăn trong việc thu hút khách hàng trung và cao cấp. Điều này bởi vì khi áp dụng chiến lược này, sản phẩm của bạn sẽ được bán với mức giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Vì vậy, khách hàng trung và cao cấp sẽ có xu hướng ít quan tâm đến sản phẩm của bạn.

2. Khó khăn trong việc duy trì lợi thế cạnh tranh

Một trong những nhược điểm của chiến lược giá thâm nhập thị trường là khó khăn trong việc duy trì lợi thế cạnh tranh. Khi bạn bán sản phẩm với mức giá rẻ hơn so với đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ phải đối mặt với việc đối thủ của bạn sẽ cố gắng giảm giá để cạnh tranh với bạn. Điều này sẽ làm cho bạn phải đưa ra quyết định khó khăn liên quan đến việc giảm giá hoặc giữ nguyên mức giá ban đầu.

3. Khó khăn trong việc tạo lợi nhuận

Một trong những nhược điểm của chiến lược giá thâm nhập thị trường là khó khăn trong việc tạo lợi nhuận. Khi bạn bán sản phẩm với mức giá rẻ hơn so với đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ phải bán được số lượng lớn hơn để đảm bảo tạo ra lợi nhuận. Điều này sẽ làm cho bạn phải đánh đổi giữa việc tạo lợi nhuận và chia sẻ thị phần.

4. Khó khăn trong việc tạo động lực cho đội ngũ nhân viên

Một trong những nhược điểm của chiến lược giá thâm nhập thị trường là khó khăn trong việc tạo động lực cho đội ngũ nhân viên. Khi áp dụng chiến lược này, bạn sẽ phải giảm giá sản phẩm, điều này sẽ làm giảm lợi nhuận và mức thu nhập của nhân viên. Điều này làm cho nhân viên cảm thấy không được đánh giá cao và có thể làm giảm năng suất làm việc của họ.

Các bước triển khai chiến lược giá thâm nhập thị trường

Để triển khai được chiến lược giá thâm nhập thị trường (Market-penetration Pricing), các bạn cần tuân thủ các bước sau:

1. Nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh

Để áp dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường, bạn cần nắm rõ thị trường và đối thủ cạnh tranh của mình. Bạn cần tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh để có thể đưa ra giá cả hợp lý và phù hợp với thị trường.

2. Xác định mức giá đầu vào

Bạn cần tính toán các chi phí đầu vào, bao gồm chi phí sản xuất, vận chuyển, quảng cáo, tiền lương nhân viên, và các chi phí khác để xác định mức giá đầu vào.

3. Xác định mức giá bán

Bạn cần xác định mức giá bán với mức giá đầu vào đã tính toán ở bước trên. Mức giá bán này phải thấp hơn so với mức giá bán của đối thủ cạnh tranh để thu hút khách hàng.

4. Áp dụng chiến lược tiếp thị

Sau khi xác định được mức giá bán, bạn cần phải áp dụng chiến lược tiếp thị để tiếp cận khách hàng. Bạn có thể sử dụng các kênh quảng cáo như truyền thông, mạng xã hội, email marketing để quảng bá sản phẩm của mình.

5. Đánh giá kết quả

Sau khi triển khai chiến lược giá thâm nhập thị trường, bạn cần đánh giá kết quả và phản hồi của khách hàng để có thể cải thiện sản phẩm và dịch vụ của mình.

Đó là các bước triển khai chiến lược giá thâm nhập thị trường mà các bạn cần phải áp dụng. Hy vọng bài viết sẽ giúp ích cho các bạn trong việc triển khai chiến lược giá thâm nhập thị trường.

Những điều cần lưu ý khi triển khai chiến lược giá thâm nhập thị trường

Khi triển khai chiến lược giá thâm nhập thị trường, có một số điều bạn nên lưu ý để đảm bảo hiệu quả cao nhất cho chiến lược của mình.

1. Nghiên cứu thị trường

Trước khi triển khai chiến lược giá thâm nhập thị trường, bạn cần phải nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng để hiểu rõ về nhu cầu và hành vi mua hàng của khách hàng. Bạn cần phải định vị đối thủ cạnh tranh, tìm hiểu giá cả và các chiến lược giá của họ để có thể đưa ra quyết định hợp lý cho chiến lược giá thâm nhập thị trường của mình.

2. Đặt mục tiêu rõ ràng

Trước khi triển khai chiến lược giá thâm nhập thị trường, bạn cần phải đặt ra mục tiêu cụ thể về doanh số, thị phần và lợi nhuận mà bạn muốn đạt được. Mục tiêu rõ ràng sẽ giúp bạn định hướng và tập trung nỗ lực vào những mục tiêu quan trọng nhất.

3. Đánh giá chi phí

Việc đánh giá chi phí là rất quan trọng khi triển khai chiến lược giá thâm nhập thị trường. Bạn cần tính toán chi phí sản xuất, chi phí quảng cáo và chi phí khác để đảm bảo rằng giá bán của bạn vẫn đủ để bảo đảm lợi nhuận cho doanh nghiệp.

4. Theo dõi và đánh giá hiệu quả

Sau khi triển khai chiến lược giá thâm nhập thị trường, bạn cần thường xuyên theo dõi và đánh giá hiệu quả của chiến lược của mình. Từ đó, bạn có thể điều chỉnh chiến lược để đạt được hiệu quả tốt nhất.

Những điều cần lưu ý khi triển khai chiến lược giá thâm nhập thị trường là rất quan trọng để đảm bảo rằng chiến lược của bạn sẽ đạt được hiệu quả cao nhất và mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Tổng kết

Sau khi tìm hiểu về chiến lược giá thâm nhập thị trường, chúng ta có thể thấy rằng đây là một chiến lược giá cạnh tranh hiệu quả để giúp các doanh nghiệp mới hoặc đang muốn mở rộng thị trường có thể tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng. Tuy nhiên, để triển khai chiến lược này thành công, các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu kỹ thị trường, đối thủ cạnh tranh, khách hàng mục tiêu và đưa ra một chiến lược giá hợp lý, đồng thời lưu ý đến các yếu tố khác như chi phí sản xuất, chi phí quảng cáo và tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm.

Với chiến lược giá thâm nhập thị trường, các doanh nghiệp có thể tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng một cách hiệu quả. Tuy nhiên, để đạt được thành công, các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu kỹ thị trường và triển khai một chiến lược giá hợp lý. Hy vọng bài viết này sẽ giúp các doanh nghiệp có thể hiểu rõ hơn về chiến lược giá thâm nhập thị trường và triển khai thành công trong thị trường Việt Nam.

Câu hỏi thường gặp (FAQ)