Uống bia, cứu thế giới: Chiến lược marketing đột phá

Uống bia, cứu thế giới

Bia rượu từ lâu đã được coi là một loại đồ uống không tốt cho sức khỏe, điều này đã gây ra nhiều khó khăn trong việc tiếp cận và tiêu thụ sản phẩm bia một cách thường xuyên và bình thường. Tuy nhiên, chiến lược marketing của DB Export đã chứng minh rằng điều này không phải lúc nào cũng đúng. Thực tế, nếu uống đúng cách, bia có thể mang lại nhiều lợi ích cho cuộc sống. Điều này đã giúp sản phẩm của DB Export trở nên độc đáo, lạ và xuất chúng hơn trong mắt người tiêu dùng.

Khi đề cập đến sáng tạo và quá trình tìm kiếm ý tưởng mới, chúng ta thường bị rối trí và có thể bỏ qua những cơ hội tiềm năng từ những điều đơn giản. Để giải quyết vấn đề này, phương pháp New Tasking trong sáng tạo đã được ra đời, với tính thực tế cao và không đòi hỏi đầu tư quá nhiều chi phí. Thay vì điều này, New Tasking yêu cầu chúng ta bổ sung các đặc tính mới hoặc chức năng mới dựa trên nền tảng sẵn có của sản phẩm hoặc nâng cao những nhiệm vụ đã được định hình rõ ràng trước đó. Thông qua hoạt động này, chúng ta có thể thay đổi cách suy nghĩ về khả năng sáng tạo của mình.

Một ví dụ điển hình cho phương pháp New Tasking là chiến dịch Brewtroleum của hãng bia DB Breweries và agancy Colenso BBDO New Zealand. Trong khi nhiều người cho rằng bia là đồ uống gây hại cho sức khỏe, chiến dịch này đã biến đàn ông thành những anh hùng, với thông điệp rằng uống bia có thể giúp cứu thế giới. Điều này đã giúp chiến dịch Brewtroleum giành được nhiều giải thưởng lớn tại các sự kiện như Clio, Spikes Asia và Cannes Lions.

Brewtroleum - Một sáng kiến đáng kinh ngạc

Công ty bia New Zealand DB Breweries đã tạo ra một sản phẩm mới, có vẻ không liên quan đến bia, nhưng đó lại là chìa khóa cho chiến lược marketing mũi nhọn của họ. Sau khi sản xuất bia, công ty đã sử dụng men dư thừa để chuyển đổi thành xăng. Loại xăng này được đặt tên là Brewtroleum, và khí thải của nó ít hơn 8% so với loại xăng truyền thống. Sử dụng lợi thế này, DB Breweries đã hợp tác với 62 trạm đổ xăng trên khắp New Zealand để cung cấp Brewtroleum cho khách hàng với giá $2.05/lít. Điều đặc biệt là, khi bạn uống bia DB Export, bạn cũng đang góp phần cứu thế giới!

Chiến dịch này đã thành công với việc bán được 300,000 lít Brewtroleum cùng 8.6 triệu chai bia. Doanh thu tăng đột biến lên đến 10%, biến DB Export thành thương hiệu bia có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất ở New Zealand.

Cuối cùng, DB Export đã đưa ra một tuyên bố vui vẻ: "Chúng ta có thể giải cứu Trái Đất và loài người chỉ bằng cách uống nhiều bia hơn, miễn là nhớ rằng khi đã uống bia thì không lái xe."

Từ một nguồn phụ phẩm của hoạt động sản xuất bia, DB Export đã đưa ra một chiến lược tiếp cận tâm lý khách hàng (khuyến khích tiêu thụ bia để "cứu thế giới") thông qua mô hình sáng tạo "tăng giá trị và củng cố nhiệm vụ".

Phương pháp "New Tasking" đã giúp các doanh nghiệp sáng tạo ra những giải pháp đột phá bằng cách tìm kiếm những điều đơn giản và sẵn có của doanh nghiệp để phát triển và tạo ra sự khác biệt trong sản phẩm, dịch vụ của mình mà không tốn chi phí đầu tư lớn. Tuy nhiên, với thị trường Việt Nam, đây vẫn là một khái niệm mới lạ và chưa được sử dụng rộng rãi. Vì vậy, việc áp dụng phương pháp này sẽ giúp các doanh nghiệp tận dụng giá trị sẵn có để tạo ra những giải pháp đột phá cho các vấn đề xã hội và củng cố nhiệm vụ của mình trên thị trường Việt Nam.

Tuy nhiên, thực tế hiện nay là rất ít doanh nghiệp tại Việt Nam nhận ra nguồn lực sẵn có của mình và khai thác chúng để tăng giá trị và củng cố nhiệm vụ. Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần phải có sự thấu hiểu sâu sắc về giá trị bản thân thương hiệu và nhu cầu cấp thiết của xã hội.

Một ví dụ thành công của Việt Nam là chiến dịch thông minh của Coca Cola. Đáp ứng chiến dịch phát triển bền vững được triển khai trên toàn cầu, công ty đã áp dụng mô hình "New Tasking" cho thị trường Việt Nam thông qua chiến dịch "Second Lives". Nắm bắt được thói quen tái chế chai nhựa của người Việt, Coca Cola đã tạo ra 16 loại nắp chai màu đỏ có khả năng biến những vỏ chai bị bỏ đi thành những vật dụng thú vị và hữu ích.

Chỉ cần đội lên những chiếc nắp chai ngộ nghĩnh, vỏ chai Coca Cola đỏ trắng quen thuộc đã trở thành những sản phẩm hết sức quen thuộc trong cuộc sống hàng ngày như đèn, chai xịt nước, đồ chuốt bút chì, hộp đựng xà phòng... Đây là một ví dụ rõ ràng cho thấy giá trị của việc khai thác nguồn lực sẵn có để đạt được mục tiêu của doanh nghiệp.

Dù bạn không phải là người thích sử dụng đồ cũ, bạn sẽ vẫn bị cuốn hút bởi những sản phẩm tiện lợi và đáng yêu như thế này. Chiến dịch “Second Lives” đã trở thành một hiện tượng trên các mạng xã hội và các nắp chai tái sử dụng được săn đón nhiều hơn bao giờ hết.

Mô hình “New Tasking” đã thành công nhờ sự kết hợp hài hòa giữa giá trị sẵn có của sản phẩm và thói quen mua sắm của người tiêu dùng.

Không có gì thú vị hơn khi bạn mua một sản phẩm và lại có thể sử dụng nó với nhiều mục đích khác nhau, vượt qua giới hạn hai giá trị sử dụng.