Làm thế nào để thu hút khách hàng A-class với dự án Bất động sản Xanh Villas?

Marketing Bất động sản

Trong lĩnh vực Bất động sản, sự cạnh tranh luôn là rất gay gắt và đặc biệt trong những năm qua. Với sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ 4.0, Marketing Bất động sản đang được đẩy mạnh hơn bao giờ hết. Tuy nhiên, điều này cũng đồng nghĩa với việc người dùng ngày càng trở nên khó tính hơn và việc tiếp cận khách hàng cũng trở nên khó khăn hơn. Vì vậy, việc tiếp cận Marketing tới người dùng trong lĩnh vực Bất động sản vẫn là điều được quan tâm hàng đầu.

Vào giai đoạn 2014, công ty Bất động sản Xuân Cầu đã hợp tác cùng các ngân hàng lớn như BIDV, Vietcombank để tung ra các gói hỗ trợ và tạo điều kiện tối đa cho khách hàng mua biệt thự Xanh Villas. Đây là một khu biệt thự chuẩn mực, được đầu tư công phu, chỉn chu với đầy đủ các tiện ích của đô thị văn minh.

Để cung cấp thông tin đầy đủ và thu hút được sự quan tâm của nhóm khách hàng A-class, công ty Bất động sản Xuân Cầu cần phải thực hiện một chiến dịch truyền thông bài bản và có hệ thống. Việc tăng hiệu quả hoạt động kinh doanh của dự án một cách bền vững sẽ được đảm bảo nhờ chiến dịch truyền thông này.

Độ tuổi: 25 – 44 tuổi

Khu vực: Hà Nội và lân cận

Thu nhập cao: có xe ô tô riêng (tiện đi lại vào nội thành Hà Nội)

Gia đình trẻ, có trí thức (quan tâm đến không gian sống xanh, gần gũi với thiên nhiên)

Chiến lược Marketing

Trong lĩnh vực Bất động sản, Content Marketing luôn được ưu tiên hàng đầu vì tính hiệu quả cao và chi phí hợp lý. Đây là công cụ giúp khách hàng tiếp cận thông tin và tạo nhu cầu mua nhà nhanh chóng. Tuy nhiên, để thành công trong việc truyền thông, các Marketer bất động sản cần phải lựa chọn nội dung phù hợp và kênh đăng tải thích hợp. Việc tìm hiểu khách hàng và quan tâm của họ đến điều gì sẽ giúp tăng cường sức ảnh hưởng của chiến dịch Marketing.

Ngoài ra, bên cạnh Content Marketing, việc sử dụng các quảng cáo hiển thị tự nhiên và Adpage cũng là điểm cộng giúp dự án đạt tới mức độ cao nhất. Với chiến lược Marketing thông minh, nhà phát triển có thể thu hút được khách hàng tiềm năng, đồng thời nâng cao thương hiệu và tăng doanh số bán hàng.

Để giải quyết thách thức của dự án Xanh Villas, Admicro đã triển khai 2 chiến lược chính. Đầu tiên, chuỗi bài Editorial Content với nhiều hướng tiếp cận đã được thực hiện trên các kênh CafeF, CafeBiz, VnEconomy và Dân trí – tất cả đều phù hợp với nhóm khách hàng A-class mà dự án nhắm tới. Chuỗi bài này tập trung vào các điểm mạnh của Xanh Villas, được cập nhật thông qua các bài phỏng vấn với KOLs như Thứ trưởng Nguyễn Trần Nam, báo cáo tiến độ dự án, và giới thiệu các tiện ích của khu biệt thự.

Thứ hai, Admicro đã kết hợp các loại hình quảng cáo hiển thị tự nhiên để tăng cường sức hút với đối tượng khách hàng mục tiêu. Tất cả những nỗ lực này đều nhằm hỗ trợ hiệu quả hoạt động kinh doanh của dự án Xanh Villas.

Để tăng tính hiệu quả cho tuyến bài Editorial này, chúng tôi lựa chọn kết hợp giữa Sponsored Post (Bài đăng tài trợ) và Adpage. Sponsored Post là một cách tiếp cận hiệu quả để lan tỏa nội dung đến đông đảo khách hàng mục tiêu hơn, đặc biệt là với các tag A-class (trên Dantri, CafeF, Cafebiz, VnEconomy, Autopro, Rongbay…).

Adpage là một trong những hình thức quảng cáo mà khách hàng ưa chuộng nhất. Nó thường được sử dụng kết hợp với các bài PR để tạo ra ấn tượng mạnh mẽ cho sản phẩm thông qua nội dung và layout quảng cáo được thiết kế đẹp mắt. Với công nghệ hiển thị hiện đại trên các trang báo, trang tin lớn tại Việt Nam, các nhãn hàng có thể sử dụng độc quyền quảng cáo trong zone quảng cáo được thiết kế đẹp mắt, từ đó tạo ấn tượng mạnh cho độc giả và tăng lợi thế cạnh tranh thương hiệu.

Không chỉ giới hạn ở chuỗi bài Editorial, Xanh Villas còn sử dụng các quảng cáo hiển thị hình ảnh để tăng cường hiệu quả cho chiến dịch. Đặc biệt, định dạng quảng cáo Balloon Ad được ưu tiên sử dụng. Với Balloon Ads, banner sẽ luôn được hiển thị trên màn hình ngay cả khi độc giả kéo chuột để đọc nội dung bài viết. Điều này giúp vùng quảng cáo này có thời gian hiển thị (Time on Ad) lâu hơn, đồng thời tăng cường khả năng thu hút sự chú ý của người đọc.

Các quảng cáo Balloon Ads này được xuất hiện trên các trang web đánh giá cao như Dantri, CafeF, Cafebiz, VnEconomy, Autopro, Rongbay, Soha News, Afamily...

Bên cạnh đó, Xanh Villas cũng sử dụng Mobile Ads (Sponsored Box) để quảng bá sản phẩm. Với sự phổ biến của các thiết bị di động, Mobile Ads được đặt trên các trang chuyên về kinh tế - tài chính để đảm bảo tiếp cận được đến đối tượng khách hàng mục tiêu.

Kết quả

Đã có tổng cộng 8 bài viết Editorial Content được xuất bản và nhận được sự quan tâm của độc giả, đạt được tổng số lượt xem lên đến 15.000 và 5.000 lượt click. Đặc biệt, kết hợp với việc quảng cáo hiển thị thông minh từ Admicro, chúng tôi đã đạt được kết quả ấn tượng và mang lại hiệu quả như mong đợi.