5 Kỹ thuật xúc tiến bán hàng tăng doanh thu: Giảm giá, Flash sale, Cuộc thi, Miễn phí vận chuyển, Giảm giá đơn hàng đầu tiên

Case study về kỹ thuật xúc tiến bán hàng

Mùa lễ hội mua sắm đang đến gần và đây là thời điểm lý tưởng để áp dụng những kỹ năng xúc tiến bán hàng để tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Nếu bạn chưa biết cách áp dụng kỹ năng này, hãy tham khảo ngay 5 case study về kỹ thuật xúc tiến bán hàng làm tăng doanh thu của thương hiệu

Trong số đó, giảm giá cực sốc là một giải pháp tối ưu để tăng doanh số bán hàng, đặc biệt là trong dịp lễ hội sắp tới. Việc giảm giá không chỉ khiến khách hàng cảm thấy thỏa mãn mà còn giúp nhà bán lẻ tiêu thụ được lượng hàng tồn kho hiệu quả hơn.

Hãy cùng phân tích chiến dịch bán hàng đầy sáng tạo của Haband, một cửa hàng trực tuyến chuyên cung cấp quần áo và đồ dùng gia đình, để tìm hiểu thêm về chiến lược giảm giá đặc biệt này.

Bạn có còn nhớ cảm giác khi đang đi bộ trên một con phố và bỗng nhiên bắt gặp một cửa hàng với các nhãn sale cực sốc được treo trước cửa? Liệu bạn có bị thu hút và quyết định ghé vào cửa hàng đó không? Haband, một trang web thương mại điện tử, rõ ràng hiểu được tâm lý này và đã sử dụng email GIF để quảng bá doanh số bán hàng mùa thu cùng với khuyến mãi lớn của mình.

Điểm nổi bật của chiến dịch này là lời kêu gọi khách hàng thực hiện hành động nhấp vào các biểu tượng trên email. Khi bạn nhấp vào GIF, bạn sẽ được chuyển hướng trực tiếp đến trang web của Haband và một pop-up banner sẽ hiển thị, cho biết lượng giảm giá mà bạn sẽ nhận được khi mua các sản phẩm của họ.

Chương trình Flash Sale hấp dẫn

Không chỉ giảm giá lớn, chương trình khuyến mãi còn có thời gian có hạn đặc biệt, đó chính là điều làm nó trở nên hấp dẫn hơn bao giờ hết. Với sự kết hợp hoàn hảo giữa giá cả hấp dẫn và thời gian giới hạn, chương trình Flash Sale sẽ khiến khách hàng không thể bỏ qua. Đừng bỏ lỡ cơ hội để tăng lượng truy cập và doanh số của thương hiệu của bạn.

Kỹ thuật xúc tiến bán hàng Flash sale có thể tạo cảm giác cấp bách và sợ phải bỏ lỡ những cơ hội tuyệt vời cho khách hàng. Trong thế giới đầy cạnh tranh hiện nay, việc tạo động lực cho khách hàng là rất quan trọng. Flash sale có thể khiến khách hàng cảm thấy cần thiết hơn, thậm chí họ có thể bỏ dở công việc của mình để đến mua hàng.

Tuy nhiên, để thành công với chiến dịch flash sale trong vòng 24 giờ, bạn cần quảng cáo rầm rộ cho chương trình giảm giá của mình trước đó. Sử dụng mọi phương tiện truyền thông để kết nối với những khách hàng tiềm năng và gây ảnh hưởng lên họ.

Chương trình flash sale của thương hiệu Neiman Marcus là một ví dụ đáng chú ý. Vào tháng 9 năm 2018, họ đã gửi email cho khách hàng để thông báo về chương trình flash sale trong vòng 24 giờ. Ý tưởng tiếp thị của họ rất sáng tạo, với hình ảnh của một cô gái đang trên giường đắp chăn và lời khuyên của thương hiệu rằng “Đừng có ngủ nữa nếu không cô sẽ lỡ mất chương trình giảm giá lên tới 75% đó”.

Tăng doanh thu bằng cách tổ chức cuộc thi

Một trong những cách hiệu quả để tăng doanh thu và thúc đẩy thương hiệu là tổ chức các cuộc thi cạnh tranh. Những cuộc thi như minigame hay yêu cầu người tham gia like, share bài post đã trở nên rất phổ biến trên các công cụ kỹ thuật số và bạn có thể khai thác điều này để phát triển doanh nghiệp của mình.

Ví dụ, Ariel đã thành công trong việc quảng bá sản phẩm của mình thông qua một cuộc thi với giải thưởng lớn là một chiếc máy giặt. Tuy nhiên, bạn cần lưu ý chọn giải thưởng phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Nếu bạn là một công ty bảo hiểm, bạn có thể cân nhắc tặng một chuyến du lịch hoặc một gói bảo hiểm miễn phí. Nếu bạn kinh doanh socola, bạn có thể chọn tặng một hộp socola cao cấp.

Tổ chức các cuộc thi cạnh tranh không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn tạo được sự quan tâm và tăng độ nhận diện thương hiệu. Hãy khai thác và tận dụng các công cụ kỹ thuật số để mang đến những cuộc thi hấp dẫn cho khách hàng của bạn.

Hãy suy nghĩ về đối tượng mục tiêu của bạn và nơi họ sử dụng sản phẩm của bạn. Ví dụ: nếu bạn là thương hiệu bán socola, bạn có thể tặng kèm chuyến đi du lịch hè dành cho các bé khi mua sản phẩm.

Ngoài ra, để tăng độ nhận diện thương hiệu của cửa hàng mới mở tại Hà Nội, Ceci Cela đã phát động chương trình minigame hấp dẫn. Khách hàng còn có cơ hội nhận được những phần quà hấp dẫn khi tham gia chương trình này.

Hơn thế nữa, để đem lại sự tiện lợi cho khách hàng, Ceci Cela còn cung cấp miễn phí vận chuyển cho đơn hàng của khách hàng. Điều này giúp cho việc mua sắm của khách hàng trở nên dễ dàng và tiết kiệm hơn.

Trong quá trình mua sắm trực tuyến, chi phí vận chuyển thường là vấn đề được người tiêu dùng quan tâm. Tuy nhiên, với những lợi ích mà mua sắm trực tuyến mang lại, việc than phiền về phí giao hàng không còn quan trọng. Nhưng để thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng, miễn phí vận chuyển là một chiêu thức xúc tiến bán hàng hiệu quả.

Steve Maden, một trong những nhà bán lẻ thương mại điện tử lớn nhất thế giới, đã hiểu được điều này và cung cấp dịch vụ giao hàng miễn phí trong vòng hai ngày cho khách hàng từ khắp nơi trên thế giới. Điều này không chỉ thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng mà còn khiến trang web của họ trở nên hấp dẫn hơn, đặc biệt là trong những dịp lễ tết sắp tới.

Giảm giá đơn hàng đầu tiên để thu hút khách hàng

Một cách hiệu quả để thu hút khách hàng mới và tạo trải nghiệm tích cực với thương hiệu của bạn là áp dụng chương trình giảm giá đơn hàng đầu tiên. Bạn có thể áp dụng chương trình này trên trang web của mình hoặc trong cửa hàng của bạn. Khi khách hàng có cơ hội trải nghiệm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với mức giá hấp dẫn, họ sẽ cảm thấy động viên hơn để tiếp tục sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Để minh họa, thương hiệu ReForm chuyên cung cấp kem chống lão hóa và kem dưỡng da với độ ẩm cao. Mặc dù sản phẩm của họ không quá đắt đỏ, nhưng cũng không phải là sản phẩm rẻ nhất trên thị trường. Vì vậy, ReForm đã áp dụng chương trình giảm giá đơn hàng đầu tiên để thu hút khách hàng mới. Khi khách hàng có cơ hội thử sản phẩm của ReForm với mức giá hấp dẫn, họ sẽ cảm thấy yên tâm hơn khi quyết định mua hàng. Điều này giúp tăng khả năng khách hàng sẽ quay lại mua sản phẩm của ReForm trong tương lai.