Giai đoạn mở bán: Giải pháp digital marketing cho dự án bất động sản X

Bất động sản là ngành kinh doanh có doanh thu siêu khủng, tuy nhiên cạnh tranh trong ngành này cũng không kém phần khốc liệt. Trong thời gian hiện tại, việc chọn một agency quảng cáo có kinh nghiệm và đặc biệt là đã từng thành công trong marketing cho các dự án bất động sản lớn sẽ giúp doanh nghiệp của bạn đạt được thành công cao hơn. Bài viết này sẽ chia sẻ về trường hợp nghiên cứu về giai đoạn mở bán của một dự án bất động sản thành công với sự hỗ trợ của gói dịch vụ của Admicro.

Thông tin về dự án bất động sản X

Dự án bất động sản X được đánh giá có nhiều thuận lợi về địa hình, phong thủy và không gian sống cho các khách hàng trung lưu có mức thu nhập cao:

- Vị trí đắc địa: Dự án toạ lạc tại cửa sông gắn liền với Vịnh X, kết nối với 3 tuyến đường giao thông quan trọng của đất nước bao gồm hành lang kinh tế Đông-Tây, quốc lộ 1A và đường cao tốc A. Vị trí này được đánh giá có phong thủy tốt, hứa hẹn mang lại sự giàu có và phú quý cho chủ nhân sở hữu.

- Không gian sống tuyệt vời: Mật độ xây dựng chỉ khoảng 33%, kiến trúc hiện đại nhưng vẫn gần gũi với thiên nhiên và đầy đủ tiện nghi.

Mục tiêu của chiến dịch marketing giai đoạn mở bán

Vào giai đoạn cuối năm 2017, chủ đầu tư dự án X đã mở bán và mong muốn tìm một đơn vị triển khai toàn bộ công việc digital marketing cho dự án của mình.

Thời gian: Trong vòng 3 tháng, với mốc mở bán vào ngày 20/12/2017.

Mục tiêu của chiến dịch: Xác định định hướng và concept truyền thông cho X, đề xuất kế hoạch triển khai digital marketing trong 3 tháng, với mốc mở bán vào ngày 20/12/2017.

Sự triển khai digital marketing của Admicro

Admicro đã tiếp nhận thông tin về dự án và các vấn đề của chủ đầu tư X và đưa ra chiến dịch truyền thông như sau.

Hình ảnh được thể hiện bởi iStock.

Đánh giá truyền thông hiện tại

Sau khi tìm hiểu và phân tích các thông tin liên quan đến dự án bất động sản X, Admicro đưa ra một số đánh giá như sau:

Lượng tìm kiếm về dự án trên Google hiện tại còn khá ít, chứng tỏ sự quan tâm của khách hàng vẫn chưa cao.

Khi tìm kiếm về các thương hiệu bất động sản liên quan đến không gian xanh, chưa thấy sự xuất hiện của dự án X, cho thấy khả năng hiệu quả trong việc tiếp cận khách hàng đang còn khá thấp.

Sự hiện diện của dự án trên các kênh truyền thông online hiện nay còn khá yếu, cần được cải thiện để thu hút sự quan tâm của khách hàng.

Thông tin về dự án X chưa được phủ sóng trên các kênh social, fanpage mới được thành lập cũng chưa có sự tương tác và chiến lược truyền thông cụ thể để tăng hiệu quả tiếp cận khách hàng.

Đối tượng khách hàng mục tiêu cũng cần được xác định rõ ràng để có thể đưa ra các chiến lược truyền thông phù hợp và hiệu quả.

Phần 4: Tác động của các yếu tố đến quyết định đầu tư

Đối với nhóm khách hàng chủ đầu tư, một số yếu tố quan trọng được xem xét trước khi quyết định đầu tư vào dự án bất động sản. Vị trí của dự án là một trong những yếu tố đó. Vị trí tốt có thể giúp gia tăng giá trị bất động sản trong tương lai và thu hút khách hàng tiềm năng. Ngoài ra, những yếu tố khác như tiện ích xung quanh, cơ sở hạ tầng, thiết kế và chất lượng xây dựng cũng được xem xét kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định đầu tư. Vì vậy, chủ đầu tư cần phải tập trung vào những yếu tố này để thu hút nhóm khách hàng chủ đầu tư và đạt được doanh thu cao cho dự án.

Tính thanh khoản và sinh lời cao là điểm nổi bật của dự án, đồng thời giá bán cũng rất hấp dẫn. Thủ tục pháp lý rõ ràng và danh tiếng chủ đầu tư đảm bảo cho các nhà đầu tư sự an tâm và tin tưởng. Ngoài ra, quy hoạch hạ tầng xã hội và kết nối giao thông xung quanh dự án cũng được đầu tư và phát triển đầy đủ.

Với những yếu tố trên, Admicro đã đưa ra 2 concept truyền thông chính để giới thiệu dự án. Concept đầu tiên là khác biệt cảm tính, với nhiều công trình tiện ích đa dạng, không gian xanh và các hoạt động văn hoá nghệ thuật đặc sắc thu hút cư dân. Khác biệt này không chỉ giúp thúc đẩy ngành du lịch của thành phố mà còn tăng khả năng sinh lời cho các nhà đầu tư.

Phần 6: Nhóm nội dung

Để thu hút khách hàng, dự án X của chúng tôi có những nhóm nội dung rất đặc biệt và hấp dẫn, bao gồm:

1. Thông tin về vị trí đắc địa: Dự án X nằm ngay vịnh Y, với 3 mặt giáp sông và view biển tuyệt đẹp. Vị trí phong thủy hữu tình này chắc chắn sẽ làm say lòng bất cứ ai đặt chân đến đây.

2. Các tiện ích cao cấp: Dự án X sở hữu những tiện ích đẳng cấp như hồ bơi, phòng gym, khu vui chơi trẻ em, sân tennis,... Đây sẽ là nơi lý tưởng để cư dân tận hưởng cuộc sống hiện đại và tiện nghi.

3. Thiết kế sang trọng và hiện đại: Dự án X được thiết kế bởi các kiến trúc sư hàng đầu, với phong cách hiện đại, tinh tế và sang trọng. Tất cả những căn hộ tại đây đều mang đến cho cư dân một không gian sống đẳng cấp và đầy phong cách.

4. Chính sách thanh toán linh hoạt: Chúng tôi cung cấp cho khách hàng nhiều phương thức thanh toán linh hoạt, giúp khách hàng có thể dễ dàng sở hữu căn hộ tại dự án X mà không gặp phải bất kỳ khó khăn nào.

Với những nhóm nội dung này, chúng tôi tin rằng dự án X sẽ trở thành một lựa chọn hàng đầu của khách hàng khi tìm kiếm một nơi an cư lý tưởng và đẳng cấp.

Phần 7: Lợi ích của việc sở hữu căn hộ tại dự án X

Việc sở hữu một căn hộ tại dự án X không chỉ giúp bạn có một không gian sống trong lành, mà còn đem lại nhiều giá trị sống bền vững và thuận lợi về phong thuỷ. Tại đây, bạn sẽ được tận hưởng không gian sống xanh, thân thiện với môi trường, cũng như có cơ hội tham gia nhiều hoạt động văn hoá nghệ thuật và sử dụng các tiện ích hiện đại. Đặc biệt, việc sở hữu căn hộ tại dự án X còn giúp tăng độ nhận diện thương hiệu của bạn trong cộng đồng và là nơi lý tưởng để tái định vị bản thân. Với những lợi ích đó, dự án X chắc chắn sẽ là một sự lựa chọn tuyệt vời cho khách hàng muốn tìm kiếm một không gian sống hiện đại, tiện nghi và đầy giá trị.

Phần 8: Kênh truyền thông

Dự án X luôn cập nhật những thông tin mới nhất thông qua các sự kiện, chương trình xúc tiến bán hàng, tour thăm quan và khuyến mại. Để đưa thông tin đến cho đông đảo khách hàng tiềm năng, Admicro là đối tác độc quyền của mạng lưới trang tin bao trùm đa dạng chủ đề cuộc sống. Với nhiều trang báo hàng đầu như Dân Trí, Soha, Afamily, Muachung,.. Admicro có lợi thế vượt trội trong việc xây dựng các bài PR.

Khi sử dụng kênh truyền thông của Admicro, dự án X sẽ tận dụng được ưu điểm của hình ảnh hiển thị linh hoạt và nhiều định dạng khác nhau. Điều này giúp cho thông điệp của dự án X được truyền tải rõ ràng và hiệu quả đến cho khách hàng một cách tốt nhất.

Hiển thị quảng cáo tại các vị trí tập trung được chú ý trên các website uy tín giúp tối đa hóa hiệu quả quảng cáo.

Adnetwork của chúng tôi được phân phối trên hơn 1000 website với độ phủ rộng tới 96% độc giả sử dụng Internet tại Việt Nam.

Chúng tôi sử dụng công nghệ frequency và công nghệ chống click ảo để đảm bảo lợi ích của khách hàng.

Giải pháp optimization giúp chúng tôi đạt được sự chính xác trong việc nhắm đối tượng mục tiêu, tối ưu hiệu suất và ngân sách quảng cáo.

Khách hàng có thể tự quản lý quảng cáo của mình, điều chỉnh ngân sách và thời gian chiến dịch một cách dễ dàng. Chúng tôi cũng cung cấp báo cáo 24/24 để khách hàng có thể kiểm soát hiệu suất quảng cáo của mình.

Để bám sát từng mục tiêu cụ thể, chúng tôi sử dụng các công cụ truyền thông như báo chí, quảng cáo trên Facebook, CPM và CPD, và SEO. Ngoài ra, chúng tôi còn sử dụng các POSM và frame quảng cáo tại thang máy các tòa nhà cao tầng trong nội thành Hà Nội để hỗ trợ kênh online marketing.

Tác động đầu tư: Trong giai đoạn này, chúng tôi tiếp tục đưa ra các bài PR nhằm tác động đến công chúng mục tiêu, kết hợp với việc quảng cáo trên các nền tảng như Facebook, Google Adwords và CPM. Đồng thời, chúng tôi còn thực hiện các hoạt động offline như chương trình tư vấn và hỗ trợ chính sách cho nhà đầu tư, cùng với chương trình mở bán căn hộ.

Kích cầu: Đây là giai đoạn quan trọng nhất của chiến dịch, nơi chúng tôi đẩy mạnh doanh số. Trong giai đoạn này, chúng tôi vẫn duy trì các bài PR trên báo và các hình thức quảng cáo nhằm thu hút công chúng mục tiêu. Ngoài ra, chúng tôi kết hợp cùng chủ đầu tư X để tổ chức sự kiện tham quan căn hộ mẫu và giới thiệu các gói khuyến mại hấp dẫn nhằm kích cầu khách hàng và khuyến khích họ chọn mua căn hộ.

Kết quả

Nhờ các giải pháp của Admicro được triển khai một cách cụ thể theo từng mục tiêu, dự án X đã đạt được những thành tựu sau:

- Tăng doanh số bán hàng nhờ tăng cường nhận diện thương hiệu và độ phủ.

- Tăng lượng traffic truy cập website.

- Đạt được mục tiêu nhắm đúng đối tượng khách hàng mục tiêu.